1.根据年度制定的计划针对性的通过各种渠道发现潜在客户线索；

2.挖掘客户需求，寻求意向客户，及时追溯有效商机的销售和情况；

3.学习和使用线索管理软件，进行线索管理、培育过程监控以及评估转化效果；

4.根据不同类型客户咨询情况，优化沟通话术，为客提供产品介绍以及价值传递，为大客户团队做好铺垫工作；

5.对线索进行精细化分析与管理，对销售队伍的跟进情况做相关的报告并进行反馈和分析；

6.定期参加公司培训，及时了解公司新产品和解决方案；

7.协助部门负责人统计，整理和分析相关渠道签约和ROI情况 ，完成量化的工作要求；

8.处理上级领导安排的其他工作。



职位要求：

1.大专及以上学历，一年以上ToB销售类工作经验。

2.具备较强的学习、沟通能力和良好的应变能力、承压能力；

3.有敏锐的市场洞察力，积极主动的工作心态，有责任心，渴望成长，对销售工作有较高的热情，具有团队协作精神。

4.善于建立和维护客户关系，并持续影响客户；

5.熟悉人力资源行业，有市场推广，业务拓展经历者优先。