1.根据年度制定的重点行业、重点区域进行针对性的通过各种渠道发现潜在客户线索；
2.负责挖掘客户需求，介绍产品卖点，寻求意向客户，解答新客户的咨询，及时追溯有效商机的销售跟进情况；
3.学习并熟练使用线索管理软件进行线索管理、培育过程监控直至转化效果的评估；
4.与目标客户取得联系根据不同类型客户咨询情况，及时优化沟通话术，快速挖掘客户需求痛点，取得客户信任并为客提供产品介绍以及价值传递，为大客户团队做好铺垫工作；
5.对线索进行精细化分析与管理，对销售队伍的跟进情况做相关的报告并进行反馈和分析；
6.定期参加公司培训，及时了解公司新产品和解决方案；
7.协助部门负责人统计，整理和分析相关渠道签约和ROI情况 ；
8.完成量化的工作要求，并能独立处理上级领导安排的其他工作。
职位要求：
1.本科及以上学历，一年以上ToB销售类工作经验。
2.具备较强的学习能力和沟通能力，性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
3.有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心，有积极的工作心态与团队协作精神。
4.善于维护和建立客户关系，并持续影响客户；
5.对自我成长有较高期待，对销售工作有较高的热情；
6.熟悉人力资源行业，有市场推广，业务拓展经历者优先。